שיעור הכישלון של עסקים בישראל גבוה יחסית למדינות מפותחות אחרות. לפי נתוני רשות המיסים, כ-50% מהעסקים בישראל נסגרים תוך חמש שנים מהקמתם. במאמר זה אציג חמש סיבות עיקריות לתופעה זו ודרכים להתמודד עמן:
ניהול כספים חסר בניהול עסק
חוסר בהבנה פיננסית הוא אחד מהגורמים המרכזיים לכישלון עסקים בישראל, ולעיתים אף הגורם העיקרי. רבים מבעלי העסקים מודים שהם לא מבינים במספרים, חסרי ידע כלכלי ואינם מבינים את ההתנהלות הנדרשת מול רשויות רגולטוריות כמו רשות המיסים, או בנקים וגופי מימון. כמו כן, ישנה חוסר הבנה בקריאת דוחות כספיים ובהתנהלות עם כלים כמו תקציב ותזרים מזומנים. כל אלו, בשילוב עם הסביבה הכלכלית המאתגרת בישראל, מובילים עסקים רבים להתעלם מהנושאים הכספיים החיוניים, דבר המזיק לזרימת הכספים שהיא חמצן העסק.
מה עושים?
ראשית, יש לשנות את הגישה ולהפנים שכל בעל עסק ויזם חייב להשיג ידע בסיסי בניהול כספים. מומלץ להקיף את עצמך ביועצים ובמקצוענים המתאימים שיעזרו לך לנווט בנושאים הפיננסיים- יועץ עסקי ממוחה בתחום הפיננסי יכול לסייע לכם רבות. חשוב להבטיח שהרואה חשבון שלך יהיה בקשר קבוע איתך וישמש כאיש הקשר שלך מול הרשויות. חשוב להקים מערכת למעקב אחר תחזית לתזרים המזומנים והתקציב, שתספק אינדיקציות חיוניות לגבי מצבו הפיננסי של העסק ותספק עבורכם מעקב שוטף וניתור בעיות חזויות.
2. חוסר בתוכנית עסקית מובנית ובמטרות ברורות
חוסר בתוכנית עסקית מובנית ובמטרות ברורות יכול להוות מכשול חמור להצלחת העסק. עסקים שנכשלים לעיתים קרובות אינם זוכים להתמקדות במטרות ארוכות טווח או אפילו בתכנון קצר טווח הנדרש להשגת יעדים ספציפיים. תוכנית עסקית מקיפה תורמת להבהרת המטרות ולהגדרת אסטרטגיות המובילות להשגתן, והיא משמשת כמפה דרכים שמנחה את העסק במסלולו היומיומי ובתהליכי ההתפתחות העסקית.
מה עושים?
בניית תוכנית עסקית והגדרת מטרות לעסק!
כתיבת תוכנית עסקית דורשת להבין את השוק, המתחרים, הלקוחות והיכולות הפנימיות של העסק. זהו תהליך שמחייב ניתוח מעמיק של המשאבים הקיימים ושל הצרכים העתידיים. כמו כן, יש לקבוע מדדים להערכת הצלחה ולשים לב לשינויים בסביבה העסקית על מנת לעדכן את התוכנית בהתאם. תוכנית עסקית אפקטיבית תכלול גם תקציב מפורט, תחזיות מכירות ותכנון תזרים מזומנים.
על מנת לשמור על רלוונטיות ועדכניות, חיוני לבצע סקירה תקופתית של התוכנית העסקית ולבצע תיקונים ושינויים לפי הצורך. זה מאפשר לעסק להגיב במהירות לשינויים בשוק ולהתאים את עצמו לתנאים משתנים, מה שמעלה את סיכויי ההצלחה ומקטין את הסיכון לכישלון.
3. תחרות גבוהה וחוסר במיתוג בשוק העסקי הישראלי
בשוק העסקי הישראלי, שמאופיין בריבוי עסקים קטנים ובינוניים, קיימת תחרות גבוהה במיוחד. התחרות הזו מציבה קשיים רבים בפני עסקים שמתקשים להבליט ולהבדיל את עצמם בשוק הצפוף. חוסר במיתוג חזק ובזהות עסקית ברורה גורם לעסקים להיתפס כלא מקצועיים או לא רציניים, דבר שמקשה על יצירת נאמנות לקוחות ועל הבלטת המותג. לעיתים, זה אף מוביל לאסטרטגיית שיווק שמתמקדת במחיר בלבד, מה שעלול לפגוע ברווחיות.
מה עושים?
למענה על התחרות הגבוהה, חשוב לפתח אסטרטגיית מיתוג ובידול חזקים. על העסקים לזהות את היתרונות התחרותיים שברשותם ולהבליט אותם באמצעות זהות חזותית מותאמת אישית ומסרים שיווקיים חדשניים. עבודה עם מעצבים גרפיים וחברות פרסום מקצועיות יכולה לתרום ליצירת זהות חזותית שתדבר אל לב הלקוחות ותבליט את המותג בשוק. זהות חזותית חזקה ומושכת יכולה לשנות את תדמית העסק ולהגביר את אמונת הלקוחות בו. חשוב גם להבין את צרכי הלקוחות בעומק ולפתח פתרונות מותאמים אישית שאינם נמצאים אצל המתחרים. השקעה בפיתוח מוצרים או שירותים ייחודיים יכולה לעזור לבנות נאמנות ולהעמיק את הקשר עם הלקוחות, מה שמאפשר לגבות מחיר פרמיה על המוצר או השירות שלכם.
4. חוסר ידע בניהול עסק, שיווק ומכירות
בעלי עסקים רבים נקלעים לקשיים עקב חוסר ידע והכשרה בתחומי הניהול ובעיקר בתחום שיווק ומכירות. רבים מהם מתחילים את דרכם בעולם העסקי ללא הכשרה מתאימה או כלים מקצועיים בתחומים אלו, דבר המוביל לניהול לקוי ולקבלת החלטות שאינן מבוססות. בנוסף, חסר להם ידע בתחומים קריטיים כמו ניהול משא ומתן, ניהול עובדים וניהול שיחות מכירה. התוצאה היא ביצוע טעויות שכיחות שיכולות לגרום לנזקים משמעותיים לעסק ולפגיעה ברווחיות ובתדמיתו ומעבר לכך בעיה עיקרית בחוסר יכולת והבנה כיצד לסגור עסקאות ולגייס לקוחות חדשים עבור העסק.
מה עושים?
השלב הראשון בתיקון המצב הוא הכשרה וחינוך מעמיקים בתחומים של ניהול עסק, שיווק ומכירות. בעלי עסקים צריכים להשקיע בקורסים מקצועיים, סדנאות והשתלמויות שיעניקו להם את הידע הדרוש בנושאים אלו. כמו כן, מומלץ להיעזר ביועצים עסקיים או מנטורים בעלי ניסיון, אשר יכולים להציע הדרכה אישית ולסייע בפיתוח כלים ניהוליים ושיווקיים.
חשוב להתמקד בפיתוח כישורים בינאישיים ובניהול משא ומתן, מיומנויות שהן הכרחיות לכל בעל עסק.
5. קושי לשמור על מוטיבציה גבוהה והתמדה בניהול עסק בישראל
ניהול עסק בישראל יכול להיות דרך מאתגרת ומתישה עם עליות ומורדות רבות- כן זה לא פשוט ושוחק לנהל עסק בישראל. לעיתים קרובות, בעלי עסקים נתקלים בקשיים משמעותיים שהם לא מוכנים להם מראש, והסביבה הקרובה לא תמיד מספקת את התמיכה הנדרשת. רגשות של בדידות שחיקה וייאוש עלולים להחמיר במיוחד בתקופות קשות, כאשר החלום להפוך לבעל עסק מצליח נראה כמו סיוט בלתי פתיר. לעיתים, בעלי עסק מתוסכלים מהמאבק המתמיד והלחץ הכרוך בניהול העסק ומרגישים שהמוטיבציה להמשך הפעילות נשחקת ואזלו הכוחות להמשיך.
מה עושים?
הדרך לשמר מוטיבציה גבוהה ולהתמיד לאורך זמן כוללת כמה אסטרטגיות מרכזיות שעיקרן לא לרוץ את המרתון העסקי הזה לבד.
חיפוש תמיכה חיצונית: מחקרים מראים כי תמיכה חיצונית יכולה לשפר את הסיכויים להצלחה ולשמור על מוטיבציה. חשוב למצוא סביבה חיובית ותומכת, הכוללת בני משפחה, חברים או עמיתים למקצוע שמבינים את האתגרים ויכולים לתמוך בך במהלך המסע.
בניית רשתות תמיכה מקצועיות: להצטרף לקבוצות נטוורקינג וארגונים מקצועיים שיכולים לספק גישה למשאבים, ידע ותמיכה של אנשים שנמצאים במצבים דומים. שותפויות עם בעלי מקצוע יכולות לעזור להתמודד עם אתגרים ולקדם את העסק.
מנטורינג וקואצ'ינג- ניהול עסק דורש גם חוסן מנטלי. מומלץ לעבוד עם מנטור או קואצ'ר שיכול לסייע בחיזוק היכולת להתמודד עם לחצים ולנווט את העסק להצלחה.
במאמר זה בחנו את חמשת הסיבות המרכזיות לכישלון עסקים בישראל והצגנו דרכים להתמודדות עימן. מניהול כספי לקוי דרך חוסר בתכנון עסקי מסודר ועד לאתגרי מיתוג ושיווק - כל אחת מהבעיות האלה יכולה להשפיע משמעותית על עתיד העסק. הצלחת העסק תלויה בידיעה איך לנווט במפת המחסומים העסקיים עם הכלים הנכונים ותובנות מקצועיות. אם אתם רוצים להבטיח שהעסק שלכם לא רק ישרוד אלא גם יפרוח, אני כאן כדי לעזור לכם להתמודד עם אתגרים אלה ולהוביל אתכם להצלחה עסקית. בואו להתייעץ ולקבל את הכלים והידע הנדרשים להפוך כל אתגר להזדמנות גדולה.
Comments